Tanto para suscritos interesados por las ventas, el proceso comercial, la dirección de personas y las emociones y sentimientos, como para quién lee el blog por primera vez.
Ahora que cumple un año (muchas gracias por estar ahí), voy a repasar y organizar los contenidos para vosotros; Empezamos por los más leídos en ventas. Todos con enlace al post para que accedas directamente.
El comercial nace, no se hace.
En donde analizamos la mejor escena del cine de ventas y muchos aspectos para que triunfes con tu proceso comercial. La escena es dura. Hay que entenderla.
Hablamos de tu vocación de mi vocación y de un par de clientes de los que “hacen afición”
Aquí te muestro como construir tu argumentario, con una de las mejores herramientas para convencer a tus clientes en tiempo record.
Habilidades y competencias comerciales
En este post analizamos cómo debe de ser un buen comercial y es muy útil también como reflexión para jefes de venta y directores comerciales
20 preguntas para un comercial y 20 respuestas
Uno de los más visitados, ya que resume a modo de check list las mejores prácticas comerciales.
A mi modo de ver, los valores tienen que presidir la vida comercial y estos son los más importantes. ¿Cuales son los tuyos?
Emociones y sentimientos comerciales
Alegría, tristeza, enfado y miedo, las emociones básicas y como las interpretamos los comerciales.
¿Eres un comercial valiente, audaz, osado o temerario?
¿Cuanto arriesgas para cerrar una venta? ¿Cuando intervienen tus valores?
Prospección comercial digital, los 20 básicos imprescindibles.
El principio de tu proceso comercial, donde todo empieza.
Guía para la visita comercial B2B
La herramienta que te ayudará a realizar tus visitas a empresa de una manera aún más brillante y maximizar tus oportunidades de éxito. Muy útil para formación y coaching comercial.
¿Qué es un comercial? Los 10 mandamientos comerciales.
Los ¿mandamientos?¿consejos? Que deben presidir la vida de un comercial.
Desmenuzamos la clásica AIDA, SPIN y la más reciente “venta desafiante”. Todas te pueden ayudar.
Cuida a tu cliente o alguien lo hará por tí
Ya estamos en la posventa. Notarás que no he dedicado nigún post al cierre. Básicamente por que creo que no es necesario. El cierre es una consecuencia de un buen proceso comercial anterior y solamente hay que solicitarlo siempre con una pregunta…
En este post hablamos de atender a los clientes cuando ya lo son, para que sigan con nosotros.
Algo de Neuromarketing, neurociencia y la teoría del cerebro Triuno; Reptiliano, límbico y Neocortex
Qué formación necesita un comercial para no desactualizarse y seguir cosechando éxitos.
El último publicado y en que hablamos de química; Dopamina, serotonina y el temido cortisol. Los comerciales también estamos hechos de química, de química comercial.
En breve prepararé una selección como esta para los contenidos de Liderazgo, dirección comercial y digital. Si quieres acceder ya los tienes esperando en este que es tu blog.
Gracias por leer.
¿Mejoramos tus ventas?
Si quieres, hablamos sin compromiso, me cuentas que necesitas mejorar en tu equipo, si necesita formación comercial, metodología o liderazgo y te doy soluciones, referencias y casos de éxito;
Te facilito mi número de teléfono 640 10 52 81 y mi e-mail felipe@vasavender.com
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Hasta pronto.
