¿Eres un comercial valiente, audaz, osado o temerario?

Valiente, audaz, osado o temerario, ¿que tipo comercial eres?

Comercial Valiente

De acuerdo te lanzas a la visita con las cosas claras, te has preparado y estás seguro de tu producto o servicio. Hasta ahora no habías tenido un cliente tan grande pero seguro que haces una buena reunión de sondeo y convences de que eres una gran opción. En la de cierre le demostrarás al cliente que vas a hacer ganar dinero a su empresa y que le vas a ayudar y acompañar en todo el proceso. Nadie va a tener más interés que tu en su felicidad profesional y personal.

Sabes que si este pedido sale tu compañía tendrá que crecer para servir a este gran cliente. Seguro que lo hacéis bien, confías en el equipo y en tu jefe. Sabes que muchas empresas han contado con ese cliente que les ha hecho crecer si o si. Eres un comercial Valiente.

Comercial Audaz

Cuando el cliente te pregunta; ¿Con qué empresas de mi sector habéis trabajado? No tienes muy claro si es bueno decírselo o no ya que a veces no es bueno mencionar su competencia directa. Por otro lado hay clientes en los que si no demuestras conocimiento y experiencia en su sector es muy difícil entrar. Te lanzas y le mencionas empresas de su sector que sabes que no compiten directamente, que trabajan en otras zonas o que no venden lo mismo o al mismo segmento. Estupendo parece que has dado en el clavo y la entrevista sigue avanzando en positivo y con interés. Eres un vendedor audaz.

Comercial Osado

Le lanzas un reto al cliente. Estás tan convencido de que tu servicio le va a ser rentable que le muestras casos de éxito (sin nombrar al cliente) y hasta le has elaborado un Business case. Muchas ventas se cierran con una tabla de Excel que es donde el cliente entiende la rentabilidad y el ROI. El retorno de su inversión.

El reto es arriesgar una parte variable en función de los resultados. ¨Me la juego contigo” es lo que le transmites con este mensaje. Ya no puedes hacer mucho más y esperas tener una respuesta positiva.

He recibido bastantes propuestas de prospectos para que en mis servicios hubiese una parte variable y hasta en ocasiones el cliente ha propuesto que trabajáramos a éxito.

Normalmente le preguntaba si ellos también lo hacían con sus clientes, cosa que normalmente no ocurría y si la cosa se ponía mal le bromeaba: “De acuerdo a éxito, pero me tienes que dejar ser el Director General de tu empresa…”

Normalmente no ha sido un buen síntoma ya que tienes que ser capaz de defender la calidad de tu propuesta para que el cliente pague por ella y no tenga dudas de el paso que está dando.

Tu eres así y el cliente va a aceptar esa pequeña parte variable del 10% sobre el monto de tu propuesta  que no cobrarás si no alcanza los objetivos y KPI´s que has reflejado en tu Business Case. Eres un comercial osado.

 

Comercial Temerario

El cliente te pregunta por referencias y le das datos de empresas que conoces o que has visitado pero que no son clientes. De hecho pones sus logotipos en tus propuestas. Le dices si he trabajado con xxxxxxx o estamos con xxxxxxx…y no son tus clientes.

En una ocasión un Director General de una empresa francesa de servicios me pidió referencias de 5 clientes míos cuyos logos estaban en mi propuesta.

Y pensé no les llamará a todos, de todas formas le dí los contactos y vaya que si llamó…A los 5 y además de paso que verificaba la calidad de mis servicios intentaba venderles los suyos. Y además lo consiguió en dos de ellos.

¿Este Director General era temerario? No creo, lo que si que era es un gran comercial que además de “Pisparme” algún cliente me compró lo mío y tengo un buen recuerdo y amistad con él.

El que es temerario es el vendedor que miente con sus referencias o con sus argumentos ya que los clientes son todo menos tontos y la confianza el valor comercial más preciado que se pierde en un momento y no la recuperas si eres un comercial temerario.

¿Mejoramos tus ventas?

Si quieres, hablamos sin compromiso, me cuentas que necesitas mejorar y te doy referencias y casos de éxito;

Te facilito mi número de teléfono 640 10 52 81 y mi e-mail  felipe@vasavender.com

También puedes rellenar este formulario y yo te llamo.

Espero conocerte pronto, gracias

¿Eres un comercial valiente, audaz, osado o temerario?
4.7 (94.32%) 88 votos

Suscríbete y recibe más contenidos interesantes como este

* campo obligatorio

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.