Vas a vender, el libro

Vas a vender, el libro Pues eso, que en enero tenemos libro y espero que os guste. Me voy a hacer un poco de autospoiler y os presento la portada …

Objeciones

-“Pero…, sois muy caros la competencia me lo deja por la mitad…” Índice1 Hablemos de objeciones2 Tres verdades sobre las objeciones3 ¿Y si el cliente tiene razón?4 ¿Qué más puedo …

Motivación

Tema recurrente en las formaciones y por lo que sea, siempre polémico. Cuando pregunto a mis alumnos; –“¿La motivación es externa o interna?”, casi siempre ocurre lo mismo, primero el …

Los post de ventas más leidos

Tanto para suscritos interesados por las ventas, el proceso comercial, la dirección de personas y las emociones y sentimientos, como para quién lee el blog por primera vez. Ahora que cumple …

Química Comercial

Estamos hechos de química, los comerciales de química comercial. Nos sirve como la mejor excusa para analizar las emociones que nos produce y conocernos un poco más. Índice1 Endorfinas2 Dopamina3 …

Atención al cliente en tienda

Índice1 Atención al cliente en tienda1.1 Inditex1.2 El Corte Inglés1.3 Multiópticas MO1.4 Online vs. física2 ¿Mejoramos tus ventas? Atención al cliente en tienda Ayer llovía en Valencia y decidimos en …

Hibridación físico digital

Índice1 Hibridación físico digital2 Metodología2.1 Atención e interés2.2 Acción3 El equipo y Proceso Comercial3.1 La prospección3.2 La 1ª Visita3.3 El Cierre3.4 La Venta3.5 Seguimiento3.6 Hibridación físico digital3.7 Formación físico digital3.8 …

Formación Comercial

Índice1 Formación Comercial1.1 Conocimientos y habilidades1.2 Formación, ¿Cara?1.3 Formación bonificada2 ¿Mejoramos tus ventas? Formación Comercial La profesión de vendedor se está “poniendo en valor” (perdón por la horterada) y la …