Comunicación asertiva para vender
Desde hace algún tiempo, el concepto de comunicación asertiva ha sido adoptado por las empresas en diferentes ámbitos; sin embargo, en mi opinión durante los años en los que me …
TE AYUDO CON TUS VENTAS
Blog de Felipe Pérez de Madrid y tuyo
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Categoría: Artículos
Post sobre liderazgo comercial, liderazgo empresarial.
Photo by Kobu Agency El liderazgo no se puede enseñar, pero se puede aprender. Sale de dentro la persona, para influir e inspirar a otras. El liderazgo comercial, el liderazgo empresarial …
Dignidad y elegancia comercial
Dignidad y elegancia… Escribo mucho sobre ventas y (en este enlace lo puedes consultar)sobre, por ejemplo, que es ser un buen comercial. De hecho no me duelen prendas en llamarnos …
Manual de ventas 2-Primero es la persona y luego el pedido
¿Eres un «ansias», cuando vas a vender? ¿Lo has detectado en tu equipo? Será muy bueno que tengáis calma, reflexión y herramientas. El que importa es el cliente, el cliente …
El embudo de ventas y sus mentiras
¿Qué porcentaje de tus prospectos conviertes en visitas?¿Cuantas de tus visitas se convierten en ofertas? y de esas ofertas cuantas en ventas? Y sobre todo, ¿ qué control tienes sobre …
Manual de ventas 1-Valores Comerciales
1-Valores comerciales Empiezo este manual por el principio, por lo más importante, los valores. Los valores comerciales nos deben presidir si queremos hacer algo en ventas. Si no estás conforme …
7 tipos de clientes y cómo tratar con ellos
Si lleváis, como yo, un tiempo en el ámbito de las ventas, ya os habréis encontrado diferentes tipos de clientes; algunos más “fáciles” o agradables de tratar y otros más …
Entrevista Felipe Pérez de Madrid Universidad de Alicante
En esta entrevista resumimos «casi 100 años de ventas» en 5 minutos. Hablamos de vender, de «desvender» De la importancia de la buena atención y experiencia de cliente y hasta …
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Si te interesan las ventas, el proceso comercial, la experiencia de cliente, el liderazgo, la dirección de equipos, las emociones, el coaching comercial, los resultados y herramientas comerciales, la digitalización estoy …
Psicología positiva y ventas
Ventas y psicología positiva Vamos a analizar qué tienen en común las ventas y la psicología positiva, si es que lo tienen. Desde hace años decimos en la formación comercial …