¿Cómo hacer un cierre de ventas efectivo?
La mayoría de los vendedores son buenos para abrir una oportunidad, ya que tienen habilidades suficientes para hacerlo; sin embargo a la hora de hacer un cierre de ventas, encuentran …
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Blog de Felipe Pérez de Madrid y tuyo
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Categoría: Artículos
3 técnicas de ventas que te van a interesar
Tras la gran acogida del post «Técnicas de venta y cierre», amplio información con algunas más, que seguro te interesan. Cómo sabes, me dedico al coaching empresarial en Valencia y …
Por qué es importante la gestión de equipos eficaz y cómo conseguirla
El éxito de una empresa no depende solo de facturar muchas ventas o contar con un equipo de empleados magnífico; de hecho, muchas veces, la clave del éxito es mucho …
SENIORS ESPAÑA injusta discriminación
Seniors España La discriminación por edad es un hecho en España y no solo en la sociedad. También se refleja en las empresas y las cifras de paro (EPA) En …
Objetivos e incentivos comerciales, ¿Cómo calcularlos?
¿Qué objetivo le puedo poner a mi equipo de comerciales? ¿Qué debo medir? ¿Qué porcentaje sobre el fijo, puede ser un variable motivador? Es un tema complicado que me habéis …
CX, Experiencia de cliente / HX, Experiencia de odio del cliente
Customer experience vs. Hating experience Te voy a hablar de Customer experience y de algo nuevo que viene de lejos, desde que hay clientes y que debes evitar a toda …
Manifiesto Ágil Comercial
Me he certificado en SCRUM y KANBAN. No había vendedores en esta formación pero creo que puede ser muy valiosa. Me interesa las metodologías ágiles de gestión de proyectos y …
DISC, estilos de comportamiento del cliente
El DISC es una herramienta que junto al tratamiento de la Inteligencia Emocional, enriquece mucho la formación comercial y utilizo desde hace años ,para que los alumnos entiendan mejor el …
¿Cómo ser un buen vendedor?
Si quieres saber cómo ser un buen vendedor, toma nota de los siguientes consejos que te brindo desde mi experiencia. Ser vendedor es entender que tienes que ayudar al cliente de …