Vas a vender, el libro
Vas a vender, el libro Pues eso, que en enero tenemos libro y espero que os guste. Me voy a hacer un poco de autospoiler y os presento la portada …
TE AYUDO CON TUS VENTAS
Blog de Felipe Pérez de Madrid y tuyo
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Categoría: Artículos
Objeciones
-“Pero…, sois muy caros la competencia me lo deja por la mitad…” Hablemos de objeciones Una objeción, igual que un No, es un regalo de nuestro cliente. Si las hemos …
Motivación
Tema recurrente en las formaciones y por lo que sea, siempre polémico. Cuando pregunto a mis alumnos; –“¿La motivación es externa o interna?”, casi siempre ocurre lo mismo, primero el …
Los post de ventas más leidos
Tanto para suscritos interesados por las ventas, el proceso comercial, la dirección de personas y las emociones y sentimientos, como para quién lee el blog por primera vez. Ahora que cumple …
Química Comercial
Estamos hechos de química, los comerciales de química comercial. Nos sirve como la mejor excusa para analizar las emociones que nos produce y conocernos un poco más. Endorfinas Cadenas de …
Atención al cliente en tienda
Atención al cliente en tienda Ayer llovía en Valencia y decidimos en casa ir de compras, Margarita mi hija, Cristina mi esposa y el que escribe. Hasta ahí todo correcto …
¿Qué formación necesita hoy un buen comercial?
Comercial del siglo 21 (ya no XXI y seguramente deba ser 21th) Ahora si que tenemos que ser el nuevo comercial que demanda el mercado y la sociedad. Se le …
Hibridación físico digital
Hibridación físico digital Ya no hay una realidad virtual y otra presencial, existe una realidad. IOT, Drones, Robots, Redes Sociales, ya son una parte del ser humano. Esta tecnificación, la …
Formación Comercial
Formación Comercial La profesión de vendedor se está “poniendo en valor” (perdón por la horterada) y la sociedad y los clientes están apreciando la dificultad que tiene y los beneficios …
GUNG HO! Vamos equipo! Ardilla, Castor y Ganso
Gung Ho! Gung Ho, significa en chino; “trabajar juntos o el arte de trabajar juntos” e incluye todas las acciones, tácticas y estrategias para llevar a un equipo a su …