Categoría: Artículos

Emociones y sentimientos comerciales Las emociones básicas son cuatro; Alegría, Tristeza, Enfado y Miedo. Todas presentes en la vida de todas las personas y en los comerciales, que también somos …

  Si  lees los libros de Goleman, verás que las conclusiones sobre los casos estudiados en cientos de personas y empresas,  son sobre todo, que las personas que dominan las …

Vivimos momentos duros, donde vemos lo peor del ser humano, la guerra, cualquier guerra. Ambición, EGO, falta de empatía y humanidad… Los valores deben presidir a las personas, a las …

Algunos comerciales necesitaríamos Diazepam. Pienso muchas veces que somos unos «prisas» pero esto también tiene una parte positiva. A veces esa prisa es el impulso para hacer una visita más …

Ayer tuve la oportunidad de participar en el 12º Foro de Excelencia Comercial de la Cátedra de Excelencia Comercial de la Universidad Autónoma de Madrid y Fuerza Comercial Consultoría. Felicitar …

BANT Muchas veces no vendemos y no sabemos porqué. Si hiciésemos caso al BANT tendríamos mucho más tiempo para invertir en clientes que si nos comprarían. Si vendes a empresas …

Analizamos la mejor escena del cine de ventas y la mejor actuación de Alec Baldwin en su carrera