Categoría: Artículos

Vas a vender, el libro

Vas a vender, el libro Pues eso, que en enero tenemos libro y espero que os guste. Me voy a hacer un poco de autospoiler y os presento la portada …

Objeciones

-“Pero…, sois muy caros la competencia me lo deja por la mitad…” Hablemos de objeciones Una objeción, igual que un No, es un regalo de nuestro cliente. Si las hemos …

Motivación

Tema recurrente en las formaciones y por lo que sea, siempre polémico. Cuando pregunto a mis alumnos; –“¿La motivación es externa o interna?”, casi siempre ocurre lo mismo, primero el …

Los post de ventas más leidos

Tanto para suscritos interesados por las ventas, el proceso comercial, la dirección de personas y las emociones y sentimientos, como para quién lee el blog por primera vez. Ahora que cumple …

Química Comercial

Estamos hechos de química, los comerciales de química comercial. Nos sirve como la mejor excusa para analizar las emociones que nos produce y conocernos un poco más. Endorfinas Cadenas de …

Atención al cliente en tienda

Atención al cliente en tienda Ayer llovía en Valencia y decidimos en casa ir de compras, Margarita mi hija, Cristina mi esposa y el que escribe. Hasta ahí todo correcto …

Hibridación físico digital

Hibridación físico digital Ya no hay una realidad virtual y otra presencial, existe una realidad. IOT, Drones, Robots, Redes Sociales, ya son una parte del ser humano. Esta tecnificación, la …

Formación Comercial

Formación Comercial La profesión de vendedor se está “poniendo en valor” (perdón por la horterada) y la sociedad y los clientes están apreciando la dificultad que tiene y los beneficios …