Contenido
Preparación SPIN de la entrevista comercial, comunicación influyente, sondeo. Preguntas de Situación. preguntas de Problema, preguntas de Implicación, preguntas de Necesidad y Cierre
Tratamiento de las emociones. Comunicación no verbal.
Dirigido a
Comerciales, directores y personas que necesiten vender y convencer generando la mejor impresión y predisposición en clientes y prospectos. Venta a empresa, retail y contact center. Interesadosn en venta y cierre con metodología SPIN, AIDA, venta desafiante…
Qué conseguirás
Que tu equipo vaya con más seguridad a las entrevistas de ventas, que obtenga mejor información del cliente con mucho mejor impacto e influencia. Que entiendan los mecanismos de compra
y practiquen con Role play reales adaptados a su sector y circunstancias. Que pierdan el miedo al cierre.
- Online (Todo el mundo)
- Presencial (Toda España)
- Híbrido (Bimodal)
- Duración: 7h
- Bonificación: Hasta 100%
- Precio: Consúltanos
Nuestros alumnos satisfechos
