Manual de ventas 8-El cierre hay que ofrecerlo
En la formación comercial en Valencia y Madrid (esto es para el SEO) siempre digo que muchas veces es el comercial el que no cierra una venta por que piensa …
TE AYUDO CON TUS VENTAS
Blog de Felipe Pérez de Madrid Piñeiro
Blog de Felipe Pérez de Madrid Piñeiro
¿Cuales son los tipos de clientes más habituales?
¿Para qué sirve conocer los diferentes tipos de clientes? La mayoría de las empresas centran la mayor parte de sus estrategias en conseguir atraer el máximo número de clientes posible. …
Manual de Ventas 7-«Por el interés te quiero Andrés»
Puede que hayas hecho una gran introducción en el cliente desplegando toda tu teatralidad pero si lo que le dices no le está interesando, le va a dar igual. Durante …
No hay startup sin ventas
Hablamos de la importancia del canal comercial en cualquier empresa y por descontado en una startup en la que si se acaba la financiación debe vivir de su realidad empresarial …
Manual de ventas 6-Despertar la atención
Hablamos de la importancia de los primeros gestos y palabras que le decimos al cliente para llamar su atención.
«Me han echado del trabajo…»
«Me han echado del trabajo«… La verdad es que la frase es dura y yo la he sufrido también en mi carne. Pero todo se supera y de casi todo …
Manual de ventas 5-Tienes que crear y seguir un proceso
En estos días estoy haciendo consultoría a un cliente y nos lo estamos pasando de cine, sobre todo porque vemos que hay un retorno casi inmediato. Tiene una empresa que …
Toda la empresa vende. Los técnicos también deben vender
Índice1 No queda otra2 Los clientes lo dicen3 El mundo ha cambiado4 Un gran perfil5 Toda la empresa vende No queda otra Toda la empresa vende. Así de claro. Ya …
Manual de ventas 4-La formación es para toda la vida
Si eres vendedor tengo una buena noticia. Siempre te vas a estar formando y siempre vas a estar aprendiendo. Tendrás que saber de Comunicación, de Economía, Psicología, Informática, Filosofía, y …
Negociación
Nuestros políticos no parecen proclives a la negociación. De hecho ahora Sánchez no le coge el teléfono a Torra si no condena la violencia. Hay que tener en cuenta que …