Negociación
Nuestros políticos no parecen proclives a la negociación. De hecho ahora Sánchez no le coge el teléfono a Torra si no condena la violencia. Hay que tener en cuenta que …
TE AYUDO CON TUS VENTAS
Blog de Felipe Pérez de Madrid Piñeiro
Blog de Felipe Pérez de Madrid Piñeiro
Manual de ventas, 3-Tienes que estar bien
Si tú no estás bien no podrás transmitir al cliente lo que le tienes que transmitir. No tendrás las preguntas adecuadas, no usarás las expresiones ni el lenguaje corporal que …
Comunicación asertiva para vender
Desde hace algún tiempo, el concepto de comunicación asertiva ha sido adoptado por las empresas en diferentes ámbitos; sin embargo, en mi opinión durante los años en los que me …
Liderazgo empresarial – Los mejores posts sobre liderazgo comercial
El liderazgo empresarial no se puede enseñar, pero se puede aprender. Sale de dentro la persona, para influir e inspirar a otras. El liderazgo comercial, el liderazgo empresarial tienen una parte …
Cualidades de un vendedor. Dignidad y elegancia comercial
Escribo mucho sobre ventas y (en este enlace lo puedes consultar) sobre, por ejemplo, que es ser un buen comercial. De hecho no me duelen prendas en llamarnos vendedores. En …
Manual de ventas 2-Primero es la persona y luego el pedido
¿Eres un «ansias», cuando vas a vender? ¿Lo has detectado en tu equipo? Será muy bueno que tengáis calma, reflexión y herramientas. El que importa es el cliente, el cliente …
El funnel de ventas y sus mentiras
¿Qué porcentaje de tus prospectos conviertes en visitas?¿Cuántas de tus visitas se convierten en ofertas? y de esas ofertas ¿cuántas en ventas? Y sobre todo, ¿qué control tienes sobre ello …
Manual de ventas 1-Valores Comerciales
Valores comerciales Empiezo este manual de ventas por el principio, por lo más importante, los valores. Los valores comerciales nos deben presidir si queremos hacer algo en ventas. Si no …
7 tipos de clientes y cómo tratar con ellos
Si lleváis, como yo, un tiempo en el ámbito de las ventas, ya os habréis encontrado diferentes tipos de clientes; algunos más “fáciles” o agradables de tratar y otros más …
Entrevista Felipe Pérez de Madrid Universidad de Alicante
En esta entrevista resumimos «casi 100 años de ventas» en 5 minutos. Hablamos de vender, de «desvender» De la importancia de la buena atención y experiencia de cliente y hasta …