Vas a vender, el libro (invitación)
Vas a vender, el libro Pues eso, que en enero tenemos libro y espero que os guste. Me voy a hacer un poco de autospoiler y os presento la portada …
TE AYUDO CON TUS VENTAS
Blog de Felipe Pérez de Madrid y tuyo
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Objeciones
-“Pero…, sois muy caros la competencia me lo deja por la mitad…” Índice1 Hablemos de objeciones2 Tres verdades sobre las objeciones3 ¿Y si el cliente tiene razón?4 ¿Qué más puedo …
Motivación comercial
Tema recurrente en las formaciones comerciales y por lo que sea, siempre polémico. Cuando pregunto a mis alumnos; –“¿La motivación es externa o interna?”, casi siempre ocurre lo mismo, primero …
Los post de ventas más leidos
Tanto para suscritos interesados por las ventas, el proceso comercial, la dirección de personas y las emociones y sentimientos, como para quién lee el blog por primera vez. Ahora que cumple …
Química Comercial
Estamos hechos de química, los comerciales de química comercial. Nos sirve como la mejor excusa para analizar las emociones que nos produce y conocernos un poco más. Índice1 Endorfinas2 Dopamina3 …
Atención al cliente en tienda
Índice1 Atención al cliente en tienda1.1 Inditex1.2 El Corte Inglés1.3 Multiópticas MO1.4 Online vs. física2 ¿Mejoramos tus ventas? Atención al cliente en tienda Ayer llovía en Valencia y decidimos en …
¿Qué formación necesita hoy un buen comercial?
Índice0.1 Comercial del siglo 21 (ya no XXI y seguramente deba ser 21th)1 Hibridación Digital2 Metodología, Digitalización, Emociones, Valores3 Formación Comercial4 ¿Mejoramos tus ventas? Comercial del siglo 21 (ya no …
Hibridación físico digital
Índice1 Hibridación físico digital2 Metodología2.1 Atención e interés2.2 Acción3 El equipo y Proceso Comercial3.1 La prospección3.2 La 1ª Visita3.3 El Cierre3.4 La Venta3.5 Seguimiento3.6 Hibridación físico digital3.7 Formación físico digital3.8 …
Formación Comercial
Índice1 Formación Comercial1.1 Conocimientos y habilidades1.2 Formación, ¿Cara?1.3 Formación bonificada2 ¿Mejoramos tus ventas? Formación Comercial La profesión de vendedor se está “poniendo en valor” (perdón por la horterada) y la …
GUNG HO! Vamos equipo! Ardilla, Castor y Ganso
Índice1 Gung Ho!2 El espíritu de la Ardilla (Alegría del trabajo ético)3 El estilo o método del Castor (Libertad controlada y reto)4 El don del ganso (Compensación y reconocimiento)5 ¿Hablamos? …
¿HABLAMOS?