Ya son unos años escribiendo en el blog vasavender.com Creo que es el momento de hacer un resumen de los artículos más leídos y siendo ambicioso un post que reúno lo más importante de las ventas. Dejo fuera el liderazgo y gestión de equipos al que dedicaremos otro post resumen.
Pues al lío. Lo primero que te ofrezco es un manual de ventas de 17 capítulos, 17 post que además tienen enlaces a otros y un vídeo cada uno, explicando el tema que tratan.
También te doy acceso al post más leído de los últimos años en el Blog; “Vender a los tres cerebros” que todas las semanas leen más de 500 personas. hablamos de como convencer al cerebro para que compre
Y el artículo que fue el primero durante años y que sigue siendo el segundo es un test para tus ventas y las de tu equipo en el que nos hacemos preguntas muy importantes. “20 preguntas para un responsable comercial”
Si buceas en el blog encontrarás artículos para elaborar un buen discurso de ventas, para poner objetivos a tu equipo
para analizar indicadores
En fin un compendio comercial basado en la experiencia de 35 años de ventas 25 de ellos dirigiendo y formando equipos. Y aún me queda mucho por aprender ya que como sabes en ventas la formación es para toda la vida.
Un abrazo
