Llega el verano y las vacaciones y podemos organizarnos y tener algo de tiempo para nosotros, para disfrutar en familia, para leer…
Comparto contigo la selección de este año que devoraré con gusto si puede ser bajo una sombrilla o de noche cuando el calor no aprieta tanto.
VENTA PERSONAL Y DIRECCIÓN DE VENTAS de Inés Küster y Sergio Román
Es un regalo, de Inés, profesora de Marketing en la Universidad de Valencia, un tratado muy científico del proceso de ventas y la metodología de dirección. Tuve la suerte de tener a Inés en una de mis formaciones en donde se comprometió a regalarme y dedicarme el libro. Gracias Inés.
EL PODER DEL AHORA de Eckhart Tolle
Algo de filosofía que no viene mal. El tiempo es una invención humana y nos pasamos la vida arrepintiéndonos de lo que no hemos hecho bien o con miedo a lo que puede venir. Sufrimos muchas veces por nada. Nos lo tendríamos que “hacer mirar”. Nada existe fuera del ahora, disfrútalo.
VENDE COMO NUNCA de Antonio Micó
Antonio es cliente y también estivimos trabajando consultoría y formación en su empresa Inase. Tiene un software de ventas y CRM muy bueno que se llama Inacatalog y es de gran ayuda a los equipos de ventas al funcionar en movilidad. Antonio es un vendedor de raza, de los que hace muchos kilómetros y vive con pasión esta profesión. El libro de una manerá simpática y yendo al grano repasa el proceso de ventas con anécdotas y grandes enseñanzas como la de “afilar el hacha”. Enhorabuena Toni.
SER FELIZ EN ALASKA de Rafael Santandreu
Ya me leí “Las gafas de la felicidad” y me gustó mucho así que repetimos con la psicología positiva que tan beneficiosa es para el mundo comercial y la relación con las personas. Para pensar un poco “hacia dentro” y relativizar mucho de lo que nos pasa o en lo que nos metemos…
ARQUEROS DE LA PALABRA, EL ARTE DE COMUNICAR de Maty Tchey
He tenido la oportunidad de asistir a formaciones de Maty en dos ocasiones (doble suerte) con Fuerza Comercial Consultoría y en el 15X15 de EDEM y en las dos aprendí mucho de oratoria, organización y ejecución de las presentaciones y de las emociones y sentimientos tan presentes cuando interactuamos en un “escenario”. Ya lo he hojeado y “ojeado” y condensa muy bien sus enseñanzas combinadas con un interesante viaje.
COACHING de John Whitmore
Una de las “Biblias” del Coaching, proveniente del coaching deportivo y su adaptación a la empresa, Whitmore es casi uno de los inventores por decirlo de alguna manera. Bastantes años impartiendo formaciones de coaching comercial y la oportunidad de seguir profundizando en el mismo me parece interesante.
En fín, alguno más caerá pero estas son mis lecturas para Agosto ya que que le país se para y nuestros clientes descansan. Ojo que la lectura para mí tiene que ser activa y servir para aprender así que ayer compré mi kit de libreta y rotuladores fluorescentes (como un niño) para disfrutar aún más de la lectura.
Espero que disfrutes estas vacaciones haciendo lo que más te guste hacer y recuerda actitud positiva y buena gestión de las expectativas 🙂
