Inbound Marketing. ¿Es para tu empresa?
Analicemos que ocurre en Internet, antes de que compren los clientes
- El 90% de los clientes no están listos para comprar en el primer contacto con la marca
- El 60% de los procesos de compra se deciden antes de recibir una oferta comercial
- El proceso de conformación de la decisión se genera de manera progresiva
- Una media de 12 días, 2 conexiones y de 13 piezas de contenido son consumidas online durante la contratación
¿Qué necesitas que te pueda aportar el Inbound Marketing?
- Necesitas una forma eficiente de captar clientes
- Reducir el coste de adquisición de los mismos
- Entender las necesidades personales y profesionales desde el principio
- Generar nuevos leads o relación con tus clientes y BB.DD.
- Un modelo de captación con mejor ROI
- Completar el ecosistema digital (no solo WEB)
- Automatizar la gestión de leads
- Modelo de lead-gen, de generación de leads
- Categorización de las oportunidades
- Tener una entrada de negocio sostenida y predictible
- Monitorizar en tiempo real
- Ecosistema Digital Inbound que produzca ahora y siempre
¿Cómo obtenerlo y a que precio?
Para ello tienes que construir un Ecosistema digital con contenidos y soportes de valor; WEB, BLOG,CTA´s Landin Pages, Thank You Pages, Follow Up e-mails, White papers, e-mailing, vídeo…
Este ecosistema debe atraer a tus diferentes Buyer Persona en las diferentes etapas de su buyer journey que son; Conocimiento, Consideración, Conversión y Fidelización. Para ello el contenido debe ser adecuado a las búsquedas, muy optimizado en SEO para las consultas que hará el Buyer persona en cada una de las fases.
Tenemos estudiados nuestros diferentes Buyer Persona en representaciones semificticias que vamos completando con datos que nos van dando los leads por lo que cada vez afinamos más en acertarles con contenidos de valor que resuelven sus problemas o inquietudes y que les cultivan y educan
Utilizamos las Redes Sociales como altavoz de nuestras campañas de marketing digital, que también forman parte del ecosistema digital y si es necesario aceleramos resultados con publicidad y remarketing
Nuestro Buyer persona interactuará con uno de nuestros activos que le dirigirán al BLOG y probablemente a una landing en donde recabaremos datos de el, como el e-mail a cambio de contenidos de velor avanzados, como un e-book. Importantísimo que los formularios, listas y comunicaciones a clientes cumplan absolutamente la GDPR.
Una campaña de Inbound Marketing suele empezar por un año renovable y debe pagarse sola por la generación de leads y oportunidades comerciales. Es menos inversión que las campañas Off Line y además podemos medir y monitorizar todo lo que ocurre para corregir inversiones y esfuerzos por canales o acciones.
Marketing automation
Marketing Automation es una solución tecnológica que automatiza todos los procesos de una estrategia digital y nos permite por tanto:
Establecer comunicaciones personales y contextualizadas para cultivar a los leads hasta que están listos para ventas
Agilizar, alinear, automatizar y mejorar la gestión de las estrategias de marketing y ventas
Medir el impacto del marketing en el negocio y escalar!
¿Será el Marketing Automation la solución a nuestros problemas?
Os sugiero que, a menos que tengamos las siguientes piezas del puzzle encajadas, no firméis un contrato de “Marketing Automation” todavía si:
- Vuestros clientes potenciales provienen solo de referencias de clientes
- Vuestro mercado no es de 50 empresas y, al menos, 500 personas
- Tenéis poco contenido para compartir con los clientes potenciales
- Vuestro tráfico hacia la web es menor de 5.000 usuarios únicos / mes
Base de datos: No tienes una gran base de clientes potenciales
Pero si vuestros clientes son numerosos, vuestros productos B2B de alto valor y el proceso de decisión de los clientes es lento y meditado sois candidatos a triunfar con el Marketing Digital y con la automatización del marketing.
¿Qué sectores son especialmente interesantes?
- Salud
- Ingeniería
- Transporte y logística
- Solar
- SaaS
- Inmobiliario
- Formación ejecutiva
- Servicios
- Recursos Humanos
- Retail
- Climatización
- Construcción
- Tecnología
Inbound Sales
El hecho de disponer de leads cualificados es el mejor regalo para un Director y su equipo comercial, con ellos nutre el CRM con muchísima mas información y posibilidades de cierre.
El hecho de que el software y los departamentos de Marketing y ventas trabajen juntos y coordinados es una revolución comercial que ya está funcionando en muchos de nuestros clientes con resultados extraordinarios.
