¿Preguntas de ventas o dirección comercial?
Estoy seguro de poder ayudar. Tengo algunos años de experiencia (no 20 años haciendo lo mismo) en Dirección Comercial, consultoría y formación. Y algo que se valora mucho en Estados Unidos (quizás demasiado), me he equivocado unas cuantas veces y he aprendido mucho.
También he entrenado a más de 1000 comerciales y he ayudado a mejorar las ventas, con resultados contrastados, de más de 40 empresas de diferentes segmentos y sectores. Aquí encuentras las referencias.
Objetivos
Tengo curiosidad por saber como te está yendo. Saber si estás consiguiendo los objetivos que te marcaste con tu equipo desde principio de año.¿Todos están llegando? Que tal va tu plan de acción comercial y el cumplimiento de los principales indicadores.
Embudo de ventas
Si has construido un funnel con los post, correos, llamadas, visitas, propuestas, cierres y si estás donde querías estar.
Equipo y liderazgo
Quiero saber si tu equipo está entrenado y motivado, si estás realizando con ellos actividades de líder coach, como acompañamiento y planes de acción.
Digital
Si vuestra presencia digital es la adecuada y entra negocio por este canal. Ya no puedes estar fuera de esto, aunque lo puedes dimensionar a tus necesidades actuales.
Clientes
¿Qué dicen vuestros clientes? ¿Tenemos un plan de cuentas para hacerles upselling y crossselling? ¿Sabemos si están satisfechos?
Personas y procesos
Me gustaría saber que tus personas y procesos están bien y que tu tienes controlados los resultados de ahora y del resto del año.
Mejorando resultados
Si quieres que hablemos de algún punto de mejora o duda que tengas en Dirección Comercial, estaré encantado de hacerlo.
Vender es ciencia, proceso, herramientas, indicadores y arte, comunicación, emociones, diferenciación, liderazgo…
Mándame un correo y en función de agenda, te contesto pronto con alguna idea, experiencia previa o herramienta. Sin ningún compromiso y contento de ayudar.
Tu dices.
También puedes rellenar este formulario y yo te llamo.
Un abrazo
Felipe Pérez de Madrid
