Mejorar ventas definitivamente

Mejorar ventas, definitivamente

¿Te ocurre algo de esto?

  • No estas contento con tus resultados aunque tienes un buen equipo que pasa por una crisis.
  • La actitud se está deteriorando, especialmente en algunos vendedores.
  • Hay un problema de liderazgo y el equipo no trabaja unido y en la misma dirección.
  • Tienes una caída de resultados y no tienes muy claro a que atribuirlo.
  • Tu equipo rinde al 80% y está decreciendo.
  • Mantienen clientes pero no trabajan la prospección.
  • No tienes reportes adecuados y tienes dificultades para obtenerlos del equipo.
  • Hay desmotivación y no sabes por qué.
  • No eres capaz de predecir los resultados del mes siguiente.
  • En las reuniones parece que llegáis al objetivo pero esto no ocurre al cierre del mes.
  • Tienes España plagada de propuestas la espera de contestación.

¿Qué hacemos?

Lo primero que tenemos que hacer  para mejorar tus ventas es evaluar y analizar tus personas y tus procesos, tanto de ventas como de dirección, sea en retail, venta a empresas, telemarketing…

En cuanto a las personas, tras hablar contigo y si es necesario empezaremos por un assessment o evaluación que puede consistir en una entrevista en la que además de conocer sus resultados, actividad y ratios, tendremos información sobre su actitud, ajuste a las competencias corporativas y comerciales y necesidades de formación o acompañamiento.

Es muy interesante hacer un acompañamiento en campo en donde ver como se desenvuelve en visita a cliente o prospecto, atención telefónica o en tienda.

Este es parte de un documento de acompañamiento en campo de un venderdor de venta a empresa;

 

A continuación haremos un DAFO y análisis de tu situación comercial y procesos;

1. ANÁLISIS EXTERNO de elementos clave en Procesos y Funciones.:

•       Mercados, Clientes, Provedores y Complementarios
•       Competencia y Sustitutivos
•       Entorno y Marco Regulatorio
INTERNO
•       Estrategia, Táctica y Operativa Comercial
•       Productos y Servicios
•       Equipo de Ventas y Canales de Distribución
•       Técnicas de Ventas y Metodología de Trabajo

2. DIAGNÓSTICO y recomendaciones:
•        Análisis de Propuesta Comercial. Misión, Visión y Ventajas competitivas.
•        Análisis de Procesos de Dirección Comercial. Planificación, Organización, Gestión (Captación,                   Capacitación, Dirección, Retención y Desarrollo de comerciales) Análisis y Control (métricas y                   control de procesos para su mejora).
•        Análisis de Procesos de Venta. Cualificación, Concertación, Negociación, Cierre, Seguimiento y                   Rentabilización de clientes.
•        Análisis de Personas y Equipos. Evaluación, Selección y Formación

3. IMPLANTACIÓN PLANES de MEJORA

•       Mejora o creación de nuevos procesos comerciales.
•       Evaluación gestión y mejora del Equipo Comercial.
•       Lanzamiento de Nuevos productos y Servicios
•       Creación y gestión de Canales de Venta
•       Transformación de Innovación en Propuestas de Valor Comercial
•       Dirección Comercial Temporal – “Interim Sales Management”

4. SEGUIMIENTO
•          Seguimiento de la mejora de personas (coaching de ventas)
•          Monitorización  de la mejora del proceso de ventas, se retroalimenta con las mejores prácticas y se incorporan al modelo.
•          Analizamos su impacto en la experiencia del cliente (customer experience)
•          Implantamos

Con todo ello realizamos un plan de acción comercial que abarcará tus procesos y personas y que con los cambios que implementemos empezará a darnos mejores resultados medibles y antes de lo que piensas.

Es fácil que te propongamos una formación al equipo en un proceso comercial que previamente hayamos optimizado o en las partes del mismo que haya que mejorar, con nuevas herramientas y argumentos. También un plan de entrenamiento al equipo o una revisión del liderazgo mediante la metodología Líder Coach.

Mejorar ventas definitivamente

Si, es un título ambicioso, pero posible. En ventas la suerte no existe y aunque tenga mucho de ciencia y bastante de arte, estoy seguro de poder ayudar como he hecho en muchos clientes y circunstancias.

Lo que te puedo decir es que el retorno está asegurado y con los primeros cambios viene la motivación del equipo y la respuesta de los clientes.

No lo haremos todo de golpe, lo primero es que hablemos para saber que quieres mejorar y que necesitas.

Si te parece nos ponemos “manos a la obra”.

¿Hablamos?

Si quieres, hablamos sin compromiso, me cuentas que necesitas mejorar y te doy referencias y casos de éxito;

Te facilito mi número de teléfono 640 10 52 81 y mi e-mail  felipe@vasavender.com

También puedes rellenar este formulario y yo te llamo.

Espero conocerte pronto, gracias

Mejorar ventas definitivamente
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