Después de 40 años vendiendo, más de 30 seleccionando equipos y casi 20 formando comerciales, mandos intermedios y gerentes, me he hecho una pregunta clave:
🔹 ¿Qué hago mejor que otros?
🔹 ¿Por qué después de todos estos años sigo viviendo de las ventas y la formación comercial?
🔹 ¿Cuál es mi propuesta de valor realmente diferencial?
La respuesta no está solo en la experiencia, en los conocimientos adquiridos o en los cientos de formaciones impartidas. La clave está en que he logrado desarrollar un método altamente efectivo que, en 1 o 2 sesiones de formación práctica, consigue transformar un equipo comercial, mejorar su rendimiento y acelerar sus resultados al día siguiente de la formación.
Este método ya ha sido probado en más de 200 intervenciones comerciales, logrando que los equipos salgan de la formación convencidos, con herramientas nuevas y listos para vender mejor desde el primer día.
Si diriges un equipo de ventas o eres responsable de formación comercial en tu empresa, sigue leyendo porque esto te interesa.
El Problema: Equipos Comerciales que No Están al Máximo de su Potencial
Muchas empresas invierten en cursos de ventas y formación comercial, pero a menudo enfrentan los siguientes problemas:
❌ Los equipos no aplican lo aprendido: La formación es teórica y poco práctica, por lo que los vendedores no pueden trasladarla a su día a día.
❌ Falta de personalización: Se imparten cursos genéricos que no abordan las necesidades específicas del equipo ni su proceso de ventas.
❌ El impacto es lento y difícil de medir: Las empresas no ven resultados inmediatos y no pueden evaluar si la formación ha sido efectiva.
Estos problemas generan una enorme frustración en los directivos y en los propios vendedores, que ven las formaciones como una pérdida de tiempo.
Pero ¿y si te dijera que hay una manera diferente de hacer las cosas?
Mi Método: Diagnóstico, Formación Práctica y Seguimiento
Después de muchos años de experiencia, diseñé una metodología basada en tres pilares clave:
1️⃣ Diagnóstico: Analizar el Equipo y su Proceso de Ventas
Antes de realizar cualquier formación, analizo el equipo comercial en profundidad. Este análisis incluye:
🔍 ¿Cómo venden? ¿Cuál es su proceso de captación, negociación y cierre?
🔍 ¿Dónde están los bloqueos? Identificar cuellos de botella y puntos débiles.
🔍 ¿Cómo se sienten los vendedores? Nivel de motivación, actitud y confianza en la venta.
🔍 ¿Qué necesitan mejorar? Identificar las áreas concretas donde pueden optimizar su rendimiento.
Este diagnóstico es fundamental para que la formación sea 100% adaptada a la realidad del equipo y no un simple curso estándar.
2️⃣ Formación 100% Práctica y Orientada a Resultados
Con el diagnóstico en la mano, diseño una formación altamente práctica y personalizada que incluye:
✅ Técnicas específicas para el equipo según sus necesidades.
✅ Ejercicios de Role-Playing y simulaciones para entrenar situaciones reales.
✅ Dinámicas de equipo para reforzar la confianza y la colaboración.
✅ Plan de acción inmediato para aplicar lo aprendido al día siguiente.
A diferencia de muchas formaciones que se extienden por semanas o meses, esta intervención se realiza en 1 o 2 sesiones de un día completo o dos medias jornadas.
El objetivo no es solo enseñar, sino hacer que el equipo entrene, se convenza y empiece a vender mejor al día siguiente.
3️⃣ Seguimiento para Garantizar el Éxito
Para que el impacto sea real y duradero, siempre incluyo una sesión de seguimiento donde:
📈 Revisamos la aplicación de lo aprendido en el día a día del equipo.
📈 Aclaramos dudas y ajustamos técnicas si es necesario.
📈 Reforzamos los cambios positivos para que se mantengan en el tiempo.
Dependiendo del equipo y la empresa, esta fase puede incluir 1 o 2 sesiones adicionales según las necesidades del cliente.
Resultados: Equipos Transformados en Tiempo Récord
¿Qué ocurre después de aplicar esta metodología?
🚀 Los vendedores mejoran su rendimiento de inmediato.
🚀 Las empresas ven resultados rápidos y medibles.
🚀 Los equipos se sienten más motivados y preparados.
🚀 El retorno de la inversión es inmediato.
Este método ya ha sido implementado en más de 200 ocasiones en empresas de diferentes sectores y tamaños. Y los resultados han sido consistentes y positivos en todos los casos.
Un Modelo de Alto Impacto y Rápido Retorno
Esta intervención formativa está diseñada para equipos comerciales de 10 a 12 personas y tiene un costo por debajo de los 3.000€, con la ventaja adicional de que puede ser bonificada.
Muchas empresas lo han adoptado como la primera formación comercial clave, porque les permite:
✔️ Actualizar y mejorar su equipo en un tiempo récord.
✔️ Corregir errores y mejorar procesos de ventas de inmediato.
✔️ Dar a los comerciales herramientas prácticas que usan desde el primer día.
Si diriges un equipo de ventas o eres responsable de formación comercial, esta es una oportunidad que no puedes dejar pasar.
¿Cómo Empezar? Hablemos
📩 Si esto resuena contigo, podemos hablar y diseñar juntos un plan para tu equipo.
Te enviaré un boceto de propuesta, ajustado a tu empresa y necesidades, para que podamos personalizar la formación y maximizar el impacto.
Además, recuerda que la formación puede ser bonificada, por lo que la inversión es aún más accesible.
💡 ¿Quieres transformar tu equipo comercial en tiempo récord? Escríbeme y lo hacemos realidad.
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