Curso de Venta SPIN
Aprende a hacer las preguntas correctas en el momento adecuado para cerrar más ventas y generar relaciones comerciales duraderas.
¿Por qué elegir nuestro Curso de Venta SPIN
Una entrevista comercial bien estructurada es la clave para cerrar más y mejores oportunidades. Este curso enseña a aplicar la metodología SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad) de manera práctica, con role plays adaptados a cada sector.
Estructura estratégica
Organiza tus entrevistas para identificar oportunidades reales.
Cierre efectivo
Aumenta las probabilidades de éxito en cada venta.
Influencia sobre el cliente
Genera valor y confianza durante toda la conversación.
Práctica real
Role plays adaptados a situaciones comerciales concretas.
¿Qué aprenderás?
Preparación
Cómo organizar la entrevista para maximizar la información y generar interés.
Diagnóstico
Identificar problemas e implicaciones que afectan al cliente.
Influencia
Aplicar técnicas de SPIN para guiar al cliente hacia la solución.
Cierre
Transformar la información obtenida en acuerdos y ventas efectivas.
Curso de Venta SPIN
En un entorno comercial cada vez más competitivo, realizar entrevistas de venta efectivas se ha convertido en un factor decisivo para cerrar negocios y generar relaciones duraderas con los clientes. Nuestro curso de Venta SPIN está diseñado para enseñar a tu equipo a estructurar cada conversación, identificar necesidades reales y aplicar un enfoque consultivo que maximice el impacto de cada interacción comercial.
¿Qué es la Venta SPIN?
La venta SPIN es un enfoque consultivo que estructura las entrevistas comerciales mediante cuatro tipos de preguntas: Situación, Problema, Implicación y Necesidad. Esta metodología permite entender mejor al cliente, detectar oportunidades reales y cerrar con lógica y persuasión, incrementando tanto la tasa de éxito como la satisfacción del cliente.
Modalidades de Formación Adaptadas a tu Empresa
Entendemos que cada organización tiene necesidades específicas, por eso ofrecemos tres modalidades de formación que se adaptan perfectamente a los requerimientos de empresas en Valencia, Madrid, Barcelona y toda España:
- Formación Presencial: Ideal para equipos que requieren interacción directa y práctica intensiva. Incluye role-playing, casos reales y feedback inmediato.
- Formación Online: Perfecta para empresas con equipos distribuidos geográficamente. Plataforma interactiva con sesiones en vivo y contenido multimedia.
- Formación Híbrida: Combina lo mejor de ambos mundos, con sesiones presenciales clave y seguimiento online continuo.
Nuestra Metodología Probada
Desarrollamos una metodología única basada en la experiencia práctica con más de 200 empresas de diferentes sectores.
Diagnóstico Inicial
Evaluamos el nivel actual de atención al cliente en tu organización mediante auditorías y análisis de procesos existentes.
Formación Práctica
Sesiones interactivas con casos reales de tu sector, simulaciones y role-playing para aplicación inmediata.
Seguimiento Continuo
Acompañamiento post-formación con evaluaciones periódicas y ajustes para asegurar la implementación exitosa.
¿A quién está dirigido este curso?
Comerciales y equipos de ventas
Profesionales que quieran estructurar sus entrevistas y mejorar la conversión de cada reunión.
Account Managers y Key Account Executives
Perfiles que gestionan cuentas clave y necesitan una venta consultiva eficaz.
Profesionales de ventas B2B
Quienes trabajan con procesos complejos y desean influir mejor en sus clientes a través de preguntas estratégicas.
Beneficios específicos de la Venta SPIN
Seguridad en entrevistas
Aprenderás a estructurar cada conversación de manera clara y estratégica, generando confianza en ti mismo y transmitiendo seguridad al cliente durante toda la interacción. Esto te permitirá abordar cualquier tipo de entrevista, incluso las más complejas, con tranquilidad y profesionalidad.
Mejor información e influencia
Sabrás extraer los datos clave y comprender el contexto del cliente, identificando sus necesidades y prioridades. Esta capacidad te permitirá guiar la conversación de forma natural, generar valor y aumentar tu capacidad de persuasión en cada entrevista comercial.
Comprensión y aplicación del cierre
Transformarás la información obtenida en acuerdos concretos y ventas efectivas, aplicando un cierre consultivo adaptado a cada situación. Aprenderás a reconocer el momento adecuado para cerrar y a estructurar tus propuestas de manera que resulten convincentes y alineadas con los intereses del cliente.
Nuestras Formaciones en Acción
Formación Presencial
Sesiones interactivas donde los participantes practican técnicas de atención al cliente en tiempo real
Trabajo Colaborativo
Dinámicas de grupo para resolver casos reales de atención al cliente de diferentes sectores
Casos Prácticos
Análisis de situaciones reales basadas en nuestra experiencia con más de 200 empresas
Experiencia del Cliente
Workshops especializados en mejorar cada punto de contacto del customer journey
Comunicación Efectiva
Desarrollo de habilidades avanzadas de comunicación y escucha activa
Role Playing
Simulaciones realistas para practicar gestión de quejas y situaciones complejas
Formación 100% Bonificable con FUNDAE
Todas las empresas en España pueden beneficiarse de la bonificación FUNDAE (Fundación Estatal para la Formación en el Empleo) para cubrir total o parcialmente el costo de la formación en atención al cliente. Esta iniciativa del gobierno español permite a las organizaciones invertir en el desarrollo de sus equipos sin impacto presupuestario directo.
¿Cómo Funciona la Bonificación FUNDAE?
Cada empresa dispone de un crédito anual para formación, calculado en base a las cotizaciones de Formación Profesional del año anterior. Este crédito puede utilizarse para financiar cursos de atención al cliente, customer service y experiencia del cliente, entre otros programas de desarrollo profesional.
Gestión Integral Sin Complicaciones
En VasaVender nos encargamos de toda la gestión administrativa de la bonificación FUNDAE. Desde la comunicación inicial hasta la justificación final de la formación, nuestro equipo especializado maneja todos los trámites para que tu empresa pueda centrarse únicamente en aprovechar al máximo la formación.
Documentación y Certificación Oficial
Al finalizar el curso, los participantes reciben certificación oficial que cumple con todos los requisitos de FUNDAE. Esta documentación es válida para procesos de promoción interna, evaluaciones de desempeño y como credencial profesional en el ámbito de la atención al cliente.
Preguntas Frecuentes sobre el Curso de Venta SPIN
Únete a la Comunidad de Vasavender y disfruta de nuestro contenido
¡Llévate un regalo!
