Curso de Negociación Comercial
Aprende a negociar con estrategia, generar acuerdos ganar-ganar y transformar cada conversación en un resultado rentable.
¿Por qué elegir nuestro curso de Negociación COmercial?
Negociar con éxito no es cuestión de improvisar, sino de preparar, comunicar y detectar intereses para cerrar acuerdos en los que ambas partes salgan ganando. Nuestro curso utiliza Role Plays y el método Harvard, con entrenamientos aplicados a casos reales de tu sector.
Enfoque práctico
Entrenamientos con situaciones reales de negociación
Método Harvard
Técnicas probadas para lograr acuerdos ganar-ganar.
Aplicación inmediata
Prepara reuniones, contratos y condiciones comerciales clave.
Resultados sostenibles
Acuerdos que generan confianza y relaciones duraderas.
¿Qué aprenderás?
Planificación
Preparar cada negociación con un rango claro y objetivos definidos.
Detección
Detectar intereses ocultos y generar propuestas de valor.
Transformación
Transformar objeciones en oportunidades de cierre.
Estrategia
Aplicar técnicas del método Harvard para alcanzar acuerdos sólidos.
Curso de Negociación Comercial
En el competitivo entorno empresarial actual, la negociación se ha convertido en una habilidad esencial para cerrar acuerdos rentables y construir relaciones sólidas. Nuestro curso de Negociación Comercial está diseñado específicamente para que tu equipo aprenda a preparar, comunicar y detectar intereses clave, logrando no solo mejores condiciones en cada acuerdo, sino también resultados comerciales más sostenibles para tu empresa.
¿Qué es la Negociación Comercial?
La Negociación Comercial es el proceso estratégico mediante el cual dos o más partes buscan llegar a un acuerdo que aporte valor a todos los involucrados. No se trata de regatear ni de ceder sin medida, sino de crear soluciones duraderas, preservar márgenes y construir relaciones sólidas que beneficien a la empresa a largo plazo.
Modalidades de Formación Adaptadas a tu Empresa
Entendemos que cada organización tiene necesidades específicas, por eso ofrecemos tres modalidades de formación que se adaptan perfectamente a los requerimientos de empresas en Valencia, Madrid, Barcelona y toda España:
- Formación Presencial: Ideal para equipos que requieren interacción directa y práctica intensiva. Incluye role-playing, casos reales y feedback inmediato.
- Formación Online: Perfecta para empresas con equipos distribuidos geográficamente. Plataforma interactiva con sesiones en vivo y contenido multimedia.
- Formación Híbrida: Combina lo mejor de ambos mundos, con sesiones presenciales clave y seguimiento online continuo.
Nuestra Metodología Probada
Desarrollamos una metodología única basada en la experiencia práctica con más de 200 empresas de diferentes sectores.
Diagnóstico Inicial
Evaluamos el nivel actual de atención al cliente en tu organización mediante auditorías y análisis de procesos existentes.
Formación Práctica
Sesiones interactivas con casos reales de tu sector, simulaciones y role-playing para aplicación inmediata.
Seguimiento Continuo
Acompañamiento post-formación con evaluaciones periódicas y ajustes para asegurar la implementación exitosa.
¿A Quién Está Dirigido Este Curso?
Comerciales y Equipos de Ventas
Profesionales que buscan cerrar más oportunidades y negociar mejores condiciones en cada acuerdo.
Directores y Mandos Intermedios
Responsables que lideran negociaciones estratégicas y deben alcanzar acuerdos rentables y sostenibles.
Profesionales en Contacto con Clientes y Proveedores
Perfiles que necesitan desbloquear situaciones complejas y mantener relaciones de confianza a largo plazo.
Beneficios Específicos de la Negociación Comercial
Confianza y acuerdos duraderos
Aprenderás a generar confianza y a construir relaciones comerciales que se mantengan en el tiempo, evitando negociaciones basadas solo en el precio.
Capacidad para desbloquear procesos estancados
Podrás detectar puntos de fricción y aplicar estrategias que permitan avanzar en negociaciones bloqueadas.
Claridad para saber cuándo no negociar
No todas las situaciones requieren una negociación. Este curso te enseñará a identificar cuándo es mejor no ceder y cómo proteger la rentabilidad de la empresa.
Nuestras Formaciones en Acción
Formación Presencial
Sesiones interactivas donde los participantes practican técnicas de atención al cliente en tiempo real
Trabajo Colaborativo
Dinámicas de grupo para resolver casos reales de atención al cliente de diferentes sectores
Casos Prácticos
Análisis de situaciones reales basadas en nuestra experiencia con más de 200 empresas
Experiencia del Cliente
Workshops especializados en mejorar cada punto de contacto del customer journey
Comunicación Efectiva
Desarrollo de habilidades avanzadas de comunicación y escucha activa
Role Playing
Simulaciones realistas para practicar gestión de quejas y situaciones complejas
Formación 100% Bonificable con FUNDAE
Todas las empresas en España pueden beneficiarse de la bonificación FUNDAE (Fundación Estatal para la Formación en el Empleo) para cubrir total o parcialmente el costo de la formación en atención al cliente. Esta iniciativa del gobierno español permite a las organizaciones invertir en el desarrollo de sus equipos sin impacto presupuestario directo.
¿Cómo Funciona la Bonificación FUNDAE?
Cada empresa dispone de un crédito anual para formación, calculado en base a las cotizaciones de Formación Profesional del año anterior. Este crédito puede utilizarse para financiar cursos de atención al cliente, customer service y experiencia del cliente, entre otros programas de desarrollo profesional.
Gestión Integral Sin Complicaciones
En VasaVender nos encargamos de toda la gestión administrativa de la bonificación FUNDAE. Desde la comunicación inicial hasta la justificación final de la formación, nuestro equipo especializado maneja todos los trámites para que tu empresa pueda centrarse únicamente en aprovechar al máximo la formación.
Documentación y Certificación Oficial
Al finalizar el curso, los participantes reciben certificación oficial que cumple con todos los requisitos de FUNDAE. Esta documentación es válida para procesos de promoción interna, evaluaciones de desempeño y como credencial profesional en el ámbito de la atención al cliente.
Preguntas Frecuentes sobre el Curso de Negociación Comercial
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