Ya son muchos años ofreciendo formación comercial y cursos de ventas y liderazgo comercial. Hemos visto cursos, cursitos, cursetes, masters y formaciones que se convierten en pseudo motivacionales o que quieren mejorar tu mundo a través de unos cuantos tipos de coaching.
De todo ello encontrarás buen material y engaños claros. No vemos complicado separar el polvo de la paja y lo bueno del humo y esperamos que este artículo te ayude.
Análisis y consultoría
Si vender está injustamente denostado, la consultoría no lo está menos a veces desde la empresa que no se deja aconsejar o desprecia una opinión exterior.
Una formación comercial o curso de ventas, que no se detiene a conocer la realidad específica de tu equipo, de tu sector o de tu empresa te ayudará poco, mas allá de recordar unos básicos a los vendedores y cuyo efecto no irá más allá de unos días.
Hay charlas motivacionales de las que sales eufórico y el efecto se diluye “como la arena de la playa entre tus manos” Me acabo de acordar de un simpático vídeo de ventas que te comparto aquí.
Si te has echado unas risas ya estoy contento. No es un mal proceso comercial, si me permites la broma. El caso es que en formación debemos buscar algo más rentable y sobre todo perdurable en el equipo y tenemos que saber con que contamos y en que momento estamos.
Mejora de Proceso comercial
La venta es un proceso y cada comercial tiene el suyo y lo aplica a su manera. Tenemos que conocerlo y mejorarlo y crearlo en donde no lo hay. Muchas empresas han dejado evolucionar al equipo de forma natural y así se pierde mucho conocimiento y formación valiosa para todo el equipo.
Tenemos un proceso de venta empresa, con sus herramientas que funciona como un reloj y que hemos probado en más de 100 empresas. Aquí te lo presentamos en formato masterclass para que lo puedas disfrutar en formato breve y entender sus posibilidades.
Esto hace que el equipo en su conjunto mejore de forma continua hacia la excelencia comercial. Trabajar todas las herramientas del proceso comercial, los materiales, la puesta en escena, la actuación, la comunicación siempre es necesario para alcanzar nuestros objetivos.
Trabajar la actitud
Francamente, la actitud se tiene o no se tiene y con herramientas mejora la actitud del equipo. Debemos dedicar una parte a que aprecien lo que tienen y que disfruten de tener uno de los trabajos que más satisfacciones pueden darles, un trabajo que sin duda necesita de formación comercial y cursos de ventas que te hagan crecer continuamente. Esta profesión como otras, necesita de actualización constante con libros, artículos, post y formación reglada y a medida. Por ello son especialmente efectivos los cursos de ventas en formato In Company.
Comunicación
Es “clave” y la principal herramienta de trabajo de los vendedores. En las formaciones trabajamos, partiendo de la retórica de Aristóteles con su Logos, Ethos y Pathos la mejor manera de llegar al cliente. Conseguimos vendedores expertos en ser “Actores honestos” de los que cuanto más ensayan mejor discurso tienen y que utilizan herramientas como SPIN, AIDA, o venta desafiante para conseguir ayudar a sus clientes. Trabajamos la influencia y la negociación para que el cliente o prospecto entienda que tiene delante al mejor profesional posible. Una buena comunicación, una buena conversación comercial define a los mejores vendedores.
Plan de Acción
Necesitamos un plan de acción y sobre todo un compromiso por parte de los alumnos. Siempre terminamos la formación con este apartado. Es fundamental también que los mandos estén para ayudar al equipo en este trabajo de mejora. Si es así el crecimiento en ventas, margen y actitud, está garantizado.
También formamos a los responsables en dirección comercial y metodología líder coach para convertirlos en los mejores entrenadores de sus equipos.
Si quieres saber más, te invitamos a visitar la web www.formacióncomercial.es
