Manual de ventas 13-La suerte no existe

Manual-de-ventas

Hay muchos lugares comunes y tópicos sobre los vendedores; El pelotazo, el triunfo gracias a la verborrea. El «Te vendo y si te he visto no me acuerdo». Nada más lejos de la realidad…

Una carrera comercial dura muchos años y solo se sostiene con buenos cimientos y buen hacer profesional.

Valores y proceso será lo que haga que los clientes tengan una buena percepción de tu trabajo. La confianza cuesta crearla y se pierde en un momento.

Cuando quieras saber si eres un buen comercial o si alguien lo es, mira sus resultados, si son buenos, sostenidos en el tiempo y con clientes satisfechos, lo sois.

Un buen comercial trabaja duro todos los días, además lo hace con inteligencia, estudia, conoce su mercado y clientes, se adapta a las circunstancias cambiantes y está en constante innovación y ampliando su zona de confort.

35 años vendiendo me dan una buena visión de conjunto y si he formado a más de 3000 comerciales y mandos os aseguro que se que tienen en común los que triunfan;

  • Honestidad
  • Metodología
  • Pasión
  • Orientación al cliente
  • Asertividad
  • Resiliencia
  • Conocimiento técnico
  • Curiosidad
  • Optimismo
  • Coraje
  • Vocación de servicio
  • Trabajo en equipo
  • Energía
  • Liderazgo

Como ves, la suerte no está en esta lista. Ni se le espera.

 

Suscríbete y recibe más contenidos interesantes como este

* campo obligatorio

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.

¿HABLAMOS?